Премиальная недвижимость у Балтийского моря

Лидогенерация для жилого комплекса первой линии в Калининграде: от холодного старта до 100+ целевых заявок

Жилой комплекс на первой линии у моря в Калининграде — новый проект в премиум-сегменте, старт продаж пришёлся на зиму.

Задача: запустить рекламу и собрать поток реальных заявок с акцентом на качество лидов, не просто количество.

1 254 заявки

Собрали стабильный поток обращений на премиальную недвижимость с двух каналов
103 подтверждённых целевых лида

Провели валидацию заявок, выделили действительно “тёплых” покупателей
$11 CPL

Добились минимальной стоимости заявки на сложном рынке премиум-недвижимости

Сегментация и стратегия

Разделили аудитории по регионам, мотивации и формировали уникальные офферы для каждой группы

Креативы и форматы

Создали 30+ визуалов и видео, подготовили лендинги, квизы, лидформы для разных этапов воронки

Запуск и оптимизация рекламы

Тестировали гипотезы в Facebook, Instagram и VK, интегрировали аналитику и CRM

Валидация и анализ лидов

Фокусировались на качестве: фильтровали лиды, передавали только целевые заявки менеджерам

Стартовали с нуля: разбили аудиторию по регионам, статусу и интересам, подобрали офферы под разные сегменты.

-1-

Балтийский регион (Facebook/Instagram)

Ориентировались на русскоязычных в Европе — акцент на инвестиции, второе жильё, сохранение связи с Россией.
-2-

Крупные города России (ВКонтакте)

Таргет на жителей Москвы, Петербурга, Екатеринбурга, Казани — те, кто хочет “дом у моря”, но не в Сочи.
-3-

Фокус на мотивацию

Выделяли ценности: инвестиция, смена образа жизни, спокойствие и природа у моря.

Запустили более 30 креативов: фото, рендеры, видео с дрона, проработанные планировки для максимальной визуализации объекта.

-1-

Реальные фото и видео

Использовали видеоролики с объекта, фото фасадов и видов на море — чтобы выделиться среди “шаблонных” рендеров.
-2-

Вариативность форматов

Тестировали лендинги, квизы, лидформы — искали оптимальную точку входа для разных сегментов.
-3-

Персонализация офферов

В Европе акцентировали на инвестициях, в России — на смене жизни и “морском” образе жизни.

Одновременно тестировали разные каналы и быстро оптимизировали кампании по цифрам.

-1-

Facebook / Instagram

Лучшие показатели по CPL и объёму лидов — таргет на русскоязычных в Европе.
-2-

ВКонтакте

Чуть выше CPL, но очень “тёплые” лиды из регионов РФ, мотивированные на покупку у моря.
-3-

Интеграция аналитики и CRM

Всю рекламу связали с CRM: заявки фильтровались, нецелевые — сразу отсеивались.

Главный фокус — качество. Передавали менеджерам только заявки, реально готовые к диалогу о покупке.

Проверка через CRM

Каждая заявка валидацировалась: подтверждали интерес, отсеивали “случайные” клики.

Сегментация лидов

Отдельно выделяли инвесторов, семейных, ищущих второе жильё и желающих “сменить мегаполис”.

Работа на сделку, а не на объём

Цель — минимизировать долю “холодных” и дать отделу продаж тёплый, мотивированный поток.

Итоги продвижения

$15 060 общий бюджет

Facebook/Instagram: $9 210; ВКонтакте: $5 850.
1 254 заявки

Стабильный поток обращений от заинтересованных покупателей.
103 подтверждённых целевых лида

Лиды, которые действительно рассматривали покупку, прошли ручную валидацию.
$11 CPL (Facebook/Instagram), $17 CPL (ВКонтакте)

Минимальная стоимость обращения на сложном премиум-рынке.
от $143 за квалифицированный лид

Эффективная цена за реально мотивированного покупателя.
Главные инсайты

Персонализированные офферы для каждой аудитории, ставка на реальные фото и видео, ручная фильтрация лидов, запуск с “нуля” без шаблонов.