GeekBrains: онлайн-университет — лиды до 200 ₽

8 140 000 ₽ бюджета, 42 300 регистраций, полный контроль стоимости и качества заявок через ВКонтакте

GeekBrains — ведущий онлайн-университет для специалистов в IT, маркетинге, дизайне и других сферах.

Задача: масштабно и экономично привлечь новые регистрации на бесплатные вебинары и тест-драйвы профессий через ВКонтакте, с акцентом на качество и удержание.

42 300 регистраций

Масштабный поток заявок на обучение, воронка от бесплатных вебинаров до платных курсов
192 ₽ средний CPL

Контроль стоимости при большом объёме — никакой “просадки” качества
160+ креативов, 8% переходов на платные продукты

Гибкое тестирование гипотез, прогрев и монетизация “длинного хвоста” аудитории

Гипотезы и сегментация

Тестировали десятки аудиторий и креативов: профессии, регионы, истории успеха, лидмагниты

Креативы и форматы

Видео с Павлом Волей, квизы, карусели, сторис и лендинги под каждую профессию

Механика вовлечения

Ретаргетинг на тёплую аудиторию, простые лидформы и лендинги под бесплатные мероприятия

Оптимизация и аналитика

Постоянная работа над снижением CPL и увеличением удержания — автоматизация и жёсткий отсев по эффективности

Гипотезы и сегментация

Собрали портреты ЦА по профессиям, мотивации и регионам — каждый увидел свой личный оффер.

-1-

Профориентация

Квиз “Кем стать в IT?” и лидмагниты по самым востребованным направлениям.
-2-

Гео-таргетинг

Вышли в 20+ регионов РФ с лучшей конверсией и минимальным CPL.
-3-

Истории успеха

Карусели и видео-отзывы реальных студентов — для создания доверия и снятия барьеров.

Креативы и форматы

160+ вариантов: от звёздных амбассадоров до интерактивных тестов и статей.

-1-

Видео с Павлом Волей

Работало “на вход” — привлекало внимание и объясняло, почему переходить в IT сейчас выгодно.
-2-

Сторис-квизы и лидформы

Мгновенное вовлечение, минимум полей, быстрый выход на регистрацию.
-3-

Лендинги под каждый продукт

Сегментировали трафик: программирование, маркетинг, тестирование, аналитика и т.д.

Механика вовлечения

Вся воронка строилась вокруг бесплатного контента, чтобы снять барьер и вовлечь на долгий срок.

-1-

Тест-драйвы профессий и бесплатные интенсивы

Основной лид-магнит — “Попробуй бесплатно, а потом реши”.
-2-

Ретаргетинг

Работа с теми, кто не дошёл до заявки: возвращали через квизы, полезные статьи и истории выпускников.
-3-

Монетизация “длинного хвоста”

8% всех регистраций потом перешли на платные продукты — тёплый цикл после бесплатного входа.

Оптимизация и аналитика

Крупный бюджет — не повод тратить неэффективно.

Контроль CPL и ROI

CPL за всё время — 192 ₽, минимум — 137 ₽ на лучших связках.

Автоматизация

Настроили динамическую корректировку ставок, отключали слабые гипотезы и перерабатывали креативы.

Фокус на удержание

После регистрации удерживали более 40% пользователей, минимизировали отток, усилили вовлечение.

Итоги продвижения

8 140 000 ₽ бюджет (ВКонтакте, 100% трафика)

Вся работа — только внутри VK, на целевую аудиторию онлайн-образования
42 300 регистраций, CPL 192 ₽ (минимум 137 ₽)

Масштабная лидогенерация без просадки по качеству
160+ креативов, десятки гипотез, сегментация по регионам и профессиям

Фокус на тестах и точном попадании в мотивацию
8% регистраций ушли в платные продукты

Окупили бюджет за счёт длинной воронки
40% удержание после регистрации

Люди не просто регистрировались, а реально вовлекались
Главные инсайты

Большой бюджет работает только с жёсткой оптимизацией; бесплатный вход в образование + гибкая работа с аудиторией = максимальный результат и низкий CPL