Leto Estate: загородная недвижимость у воды

Как мы выстроили лидогенерацию только во ВКонтакте — без Facebook и контекста

Агентство Leto Estate специализируется на продаже и аренде домов у воды: Волга, Пестово, Завидово, Чистые Пруды.

Задача: не просто привести трафик, а найти “своих” — тех, кто мечтает о доме с пирсом, соснами под окнами и чашкой кофе у воды. Весь трафик — только из ВКонтакте.

200+ заявок

Собрали поток реальных обращений на загородную недвижимость у воды
18–20 целевых лидов

Выделили клиентов с реальной готовностью к покупке или аренде
$13 средний CPL

Оптимальная стоимость заявки на конкурентном рынке загородной недвижимости

Анализ и сегментация

Разделили аудиторию по географии, интересам, уровню дохода и мотивам покупки

Креативы и подача

Делали упор на атмосферу, уют и мечту, а не на технические характеристики лота

Квизы и вовлечение

Трафик шёл только на квизы — без форм, только интерактив и вовлечение

Гибкая оптимизация

Отключали слабые гипотезы и креативы, перерабатывали под реальный отклик аудитории

Анализ и сегментация

С самого старта искали не просто покупателей, а “своих” людей — кто хочет сменить ритм жизни.

-1-

География

Москва, МО, Питер, локации у воды — прицельно по востребованным направлениям.
-2-

Интересы

Яхтинг, рыбалка, элитная загородка, дачники, люди, ищущие качество жизни вне города.
-3-

Мотивация

Не просто покупка, а образ жизни: приватность, пространство, природа рядом.

Креативы и подача

Сфокусировались на визуалах и текстах, которые вызывают эмоцию — продают не дом, а мечту.

-1-

Атмосферные изображения и видео

Пирсы, водоёмы, лес, рассветы — создавали желание “почувствовать” этот образ жизни.
-2-

Объекты-персоны

Лоты показывали как уникальные истории: не просто “дом на Волге”, а место для семьи, отдыха, вдохновения.
-3-

Регулярное обновление

Постоянно перерабатывали креативы под инсайты, оставляли только самое вовлекающее.

Квизы и вовлечение

Вместо обычных форм — только квизы: люди играли, выбирали параметры, вовлекались с первых секунд.

-1-

Интерактив

Квизы сразу отсекали случайных и увлекали тех, кто реально задумывался о покупке.
-2-

Подбор по интересам

Разные сценарии квизов — под семью, дачу, “второй дом”, инвестицию.
-3-

Воронка без лишних шагов

Минимум барьеров, быстрый выход на диалог с менеджером.

Гибкая оптимизация

Работали только по цифрам: отключали то, что не давало результат, масштабировали рабочие связки.

Быстрые правки

Никакой “жалости” к креативам — только результат, всё лишнее убирали сразу.

Аналитика на лету

Оценивали эффективность по CPL и конверсии в целевых.

Ставка на долгий цикл

Загородная недвижимость — длинное решение, поэтому важно было не терять контакты и вовлекать повторно.

Итоги продвижения

$2 900 общий бюджет (ВКонтакте)

Весь трафик — только из одной платформы
200+ заявок

Качественные обращения с явным интересом к покупке или аренде
18–20 целевых лидов

Клиенты с высокой вероятностью сделки, отсечённые через воронку квиза
$13 средний CPL

Оптимальная цена лида для сегмента элитной загородной недвижимости
$200–230 за целевого лида (CPA)

Реальная стоимость “живого” контакта, готового к покупке
Главные инсайты

Атмосферная подача, квизы вместо форм, работа только по цифрам и быстрая оптимизация связок