LP Relocate: $160 000 бюджета, 5 300+ лидов, 20+ стран

Комплексная лидогенерация для международного релокационного сервиса — с нуля, на четырёх каналах, по всему миру

LP Relocate — международная компания, сопровождающая клиентов по релокации бизнеса и личной жизни: от открытия компаний и счетов до получения ВНЖ и налогового консалтинга.

Задача: выстроить единую воронку лидогенерации для десятков стран, сегментов и языков, масштабировать систему, удерживая CPL в целевом диапазоне.

5 340 лидов за 18 месяцев

Поток заявок из 20+ стран — с автоматизацией, аналитикой и точечными офферами
$30.6 средний CPL

Сохранили выгодную стоимость заявки при продвижении в разных гео и каналах
20+ уникальных лендингов

Отстроили воронку под каждый сегмент, услугу и язык, усилили конверсию ретаргетом и автоворонкой

Анализ рынка и архитектура воронки

Разложили все услуги, сегменты, страны и языки — построили матрицу офферов, платформ и креативов

Запуск и тестирование каналов

Выбрали 4 канала — Facebook/Instagram, Google Ads, TikTok, LinkedIn — с гипотезами под каждую аудиторию

Автоматизация и аналитика

Настроили UTM-трекинг, Roistat, ретаргет по событиям и отчётность по CPL/ROI в разрезе каждого сегмента

Оптимизация и масштабирование

Регулярно тестировали A/B гипотезы, отключали неэффективные связки, дорабатывали лендинги и офферы

Вся логика строилась не от “трафика”, а от конкретного сегмента: кому, куда, зачем, на каком языке.

-1-

Разделили услуги

Открытие компании, банковские счета, ВНЖ, юридический и налоговый консалтинг.
-2-

Сегментировали гео и языки

4 языка (русский, английский, арабский, китайский) и 20+ стран, каждый оффер — своя цепочка.
-3-

Оффер под задачу

В LinkedIn — чек на $3–5K, в Facebook — массовый CPL, в TikTok — молодая аудитория с дешёвым трафиком.

Каждая платформа — своя механика, офферы, креативы и автоворонки.

-1-

Facebook/Instagram

Максимальный объём лидов, в CPL $20–35 (особенно в Казахстане, ОАЭ, Турции, Восточной Европе).
-2-

Google Ads

Поцелевой канал, минимальный CPL от $15, фокус на горячие запросы (“открыть бизнес в ОАЭ” и т.д.).
-3-

TikTok

Дал сверхдешёвый трафик ($0.12–0.18 за клик) и стабильно лиды среди digital-молодёжи.
-4-

LinkedIn

Меньший объём, но самые “дорогие” лиды с чеком $3–5K на консалтинг, CPL — $42.6.

Без ручного учёта — только цифры и дашборды.

-1-

UTM и Roistat

Вся аналитика в разрезе каналов, лендингов, офферов и аудиторий.
-2-

Ретаргет по событиям

Догоняли всех, кто посмотрел лендинг, начал, но не закончил заявку — увеличили конверсию на этапе прогрева.
-3-

Единая отчётность

Все данные собирались в живом дашборде — видно, что работает и где теряются заявки.

Успех — не в запуске, а в постоянных итерациях.

Только уникальные лендинги

20+ посадочных под каждую услугу и язык, ни одного “общего” сайта.

A/B тесты офферов

Постоянная проверка: какой call-to-action, баннер, порядок шагов лучше конвертит лидов.

Отключение “слива”

Любой канал, аудитория или креатив с плохим CPL — сразу отключался, все решения на цифрах.

Итоги продвижения

$163 700 общий бюджет, 18 месяцев

Четыре канала, десятки стран, максимальная диверсификация
5 340 лидов, средний CPL $30.6

Лиды с подтверждённым интересом, проходящие валидацию и автоворонку
20+ уникальных лендингов, десятки офферов

Вся воронка “под ключ” для каждого сегмента и языка
Facebook и TikTok — лучшие по цене, Google — по “качеству”, LinkedIn — по чеку

Гибкая модель позволяет выдерживать CPL до $40–50 без потерь
Главные инсайты

В такой нише нет универсального подхода: успех = сегментация, отдельные посадочные, контроль цифр и постоянная итерация. Facebook и TikTok могут давать CPL в 2 раза ниже, если не пытаться “продавать всё сразу”. Чем уже сегмент — тем дешевле заявка.