Новостройки Москвы: премиальные проекты

Целевые лиды для ЖК комфорт+ и бизнес-класса — Facebook и ВКонтакте, лидформы и квизы

Продвижение сразу нескольких жилых комплексов Москвы — Ривер Парк, Шагал, Дом DAU, Лужники Коллекшн.

Задача: привести качественные заявки на покупку и инвестиции в премиум-новостройки по вменяемой цене, без нецелевого трафика и пустых лидов.

810 заявок за 3 месяца

Обеспечили поток обращений с сегментацией по каждому объекту
54 подтверждённых целевых лида

Менеджеры подтвердили интерес к покупке — фокус на реальных покупателях
от $11 CPL

Минимальная стоимость обращения на премиальный сегмент в Москве

Аудитория и стратегия

Разделили аудитории по географии, интересам, источникам и тестировали сегменты для каждого объекта

Креативы и трафик

Разработали 25+ креативов, запускали лидформы и квизы с фильтрацией по сроку, бюджету, типу квартиры

Интеграция и аналитика

Настроили аналитику, интеграцию с CRM, автоматическую разметку и отслеживание заявок

Оптимизация и фильтрация

Быстро отсекали неэффективные подходы, усиливали рабочие механики для каждого ЖК

Проработали точные портреты клиентов: выделяли по интересам, географии и поведенческим признакам.

-1-

Facebook/Instagram

Сфокусировались на мужчинах и женщинах 30–50 лет с доходом выше среднего, отдельный акцент на русскоязычных за рубежом (Балтия, Турция, ОАЭ, Германия).
-2-

ВКонтакте

Основной трафик — Москва и миллионники. Тестировали семейные, инвесторов, интересующихся ипотекой.
-3-

Lookalike и интересы

Использовали lookalike по историческим заявкам, детально настраивали интересы под каждую группу.

25+ креативов под разные аудитории и объекты: визуал, подача и фильтры — всё для максимальной релевантности.

-1-

Статичные карточки и видео

В Facebook зашли карточки с геометкой, видео-обзоры квартир и фасадов.
-2-

Сторис и короткие офферы

В VK лучше всего работали сторис с лаконичными предложениями (например, «Квартира от 12 млн в 10 минутах от Кремля»).
-3-

Лидформы и квизы

Квизы с выбором срока покупки и бюджета позволили фильтровать случайные заявки, оставлять только мотивированных.

Тщательно отстроили аналитику: отслеживали путь заявки от клика до звонка.

-1-

CRM и авторазметка

Вся заявка автоматически попадала в CRM, отмечалась источник, объект, параметры интереса.
-2-

Разделение по объектам

Весь трафик делился по конкретным проектам, что позволило понимать, где лид реально готов к диалогу.
-3-

Автоматизация

Упростили отслеживание, ускорили работу менеджеров с горячими лидами.

Каждую гипотезу проверяли на результат — оставляли только рабочие механики.

Оперативная оптимизация

Быстро отключали неэффективные связки, усиливали то, что приносило целевые заявки.
Квизы — фильтр качества

С помощью квиз-воронок отсекали до 30% “мусорных” заявок ещё на этапе сбора данных.
Фокус на конверсии в CRM

Оценка кампаний — только по подтверждённым интересам менеджеров.

Итоги продвижения

$10 400 бюджет за 3 месяца

Facebook/Instagram: $6 300; ВКонтакте: $4 100.
810 заявок

Заявки с фильтрацией по каждому объекту и автоматическим попаданием в CRM.
54 подтверждённых целевых лида

Менеджеры подтвердили интерес к покупке — реальные клиенты.
от $11 CPL

Минимальная стоимость заявки на премиум-новостройки Москвы.
до $200 CPA за подтверждённого клиента

Итоговая цена квалифицированного обращения.
Лучшие объекты по конверсии

Ривер Парк и Дом DAU — максимальная конверсия из заявки в контакт.
Главные инсайты

Сегментация, разнообразие креативов, квиз-воронки и фокус только на заявках, которые берёт в работу отдел продаж.