МойДом: недвижимость в Москве

Лидогенерация для жилого комплекса в столице — 3 800+ заявок за $28 800 с двумя каналами рекламы

Проект «МойДом» — жилой комплекс в Москве для семей, инвесторов и экспатов.

Задача: собрать целевые заявки от реальных покупателей квартир без «разогрева» и сложных воронок, протестировать Facebook и VK, масштабировать рабочие связки.

3 810 лидов

Обеспечили стабильный поток заявок за короткий срок
245+ целевых лида

Выделили аудиторию с реальным намерением купить или взять ипотеку
$7,5 средний CPL

Добились минимальной стоимости лида на конкурентном рынке Москвы

Сегментация и гипотезы

Разбили аудитории по мотивации, географии и интересам для точной коммуникации

Разработка креативов и посадочных

Запустили 60+ визуалов и несколько лендингов под разные сегменты

Тестирование каналов и форматов

Параллельно запустили рекламу в Facebook и VK, протестировали разные форматы и офферы

Оптимизация и масштабирование

Постоянно обновляли связки, оставляли самые эффективные, увеличивали бюджеты

Сегментация и гипотезы

Провели детальный разбор целевой аудитории: выделили экспатов, инвесторов, семьи и приезжих, чтобы максимально адаптировать коммуникацию.

-1-

Аудиторный фокус

Не ограничивались только Москвой — прорабатывали интересы семей, инвесторов и экспатов, учитывали реальные запросы.
-2-

Геотаргетинг

Тестировали аудитории не только в РФ, но и среди русскоязычных в Дубае, Казахстане, Грузии.
-3-

Мотивация к покупке

Разделяли подход для разных мотиваций: инвестиция, семья, переезд, покупка без ипотеки.

Разработка креативов и посадочных

Запустили более 60 креативов и несколько типовых посадочных — для максимального попадания в инсайты разных сегментов.

-1-

Разнообразие форматов

Использовали офферы, визуалы, баннеры, видео, квизы и лидформы для охвата всех сценариев обращения.
-2-

Визуальные инсайты

Особенно хорошо сработали образы «мама с ребёнком», визуалы новых ЖК, интерьерные решения.
-3-

Посадки под оффер

Под каждый оффер сделали отдельный лендинг — для разных сегментов и сценариев заявки.

Тестирование каналов и форматов

Параллельно запускали рекламу в Facebook и VK, отрабатывали все доступные форматы для оценки эффективности.

-1-

Facebook Ads

Дал самый дешёвый массовый трафик, особенно через Instagram Stories и Facebook ленту.
-2-

VK Ads

Показал лучший отклик на оффер «Квартира без ипотеки», дал более точных лидов, особенно через мам с детьми.
-3-

Форматы заявок

Тестировали простые формы, квизы и лидформы — искали максимальное соотношение цена/качество лида.

Оптимизация и масштабирование

Постоянно анализировали данные, отключали слабые связки и увеличивали бюджеты на лучшие.

Гибкая оптимизация

Оперативно обновляли креативы, подстраивались под актуальные интересы и сезонные мотивы.

Фокус на целевых

Сегментировали заявки по бюджету, интересу к ипотеке и готовности к покупке, чтобы выделить «горячих» лидов.

Масштабирование

После выявления рабочих аудиторий и креативов — увеличивали бюджеты и усиливали ретаргетинг.

Итоги продвижения

$28 800 бюджет

Общие затраты на рекламные кампании в Facebook и ВКонтакте за весь период.
3 810 лидов

Получили стабильный поток заявок от реально заинтересованных покупателей квартир в Москве.
245+ целевых лидов

Выделили аудиторию с высокой готовностью к покупке или ипотеке.
$7,5 средний CPL

Добились минимальной стоимости лида на конкурентном рынке недвижимости Москвы.
$260 CPL по целевым (Facebook)

Цена за качественную заявку под покупку или ипотеку через Facebook.
$340 CPL по целевым (ВКонтакте)

Стоимость целевого лида во ВКонтакте — чуть выше, но с высокой точностью попадания.
Лучшие аудитории

Русскоязычные за рубежом (Дубай, Казахстан, Грузия), мужчины и женщины 30–55, интересы: инвестиции, семья, недвижимость.