Онлайн-школа сметного дела: 5 320 регистраций по 102 ₽

Как мы вернули лидогенерацию в узкой нише и построили стабильный поток заявок через автоворонку

Онлайн-школа по обучению сметному делу (работает с 2014 года).

Задача: пополнить базу свежими регистрациями через лид-магниты и автоворонку вебинаров, выйти на массовую лидогенерацию при минимальной стоимости за заявку.

5 320 регистраций

Заполненная воронка — от “нулей” до повышения квалификации
102 ₽ за регистрацию

CPL — в 2–3 раза ниже средней цены в онлайн-образовании
320 заявок через квизы

Тест квиз-маркетинга — максимальный отклик и конверсия среди “погружённых” в тему

Анализ и сбор аудитории

Парсили выпускников вузов, спарсили базы конкурентов, строили lookalike и сегментировали по опыту

Оптимизация посадочных и аналитики

Перепроверили лэндинг, внедрили пиксели, настроили сквозную аналитику из Facebook в Excel

Разработка креативов

Тестировали 3 дизайна и 3 текста на 1 оффер, масштабировали лучшие связки, добавили видео и квизы

Квиз-маркетинг и автоворонки

Разбили продукты на 3 сегмента, запустили 3 квиза, интегрировали в автоворонку и донастроили лидогенерацию

Анализ и сбор аудитории

Думали, что “три сметчика на страну” — оказалось, их десятки тысяч.

-1-

Парсинг выпускников

Собрали аудиторию строительных вузов через ВК, работали только по свежим выпускам.
-2-

Lookalike по базе регистраций

Все старые лиды загрузили в Facebook, нашли “похожих” по поведению и интересам.
-3-

Парсинг конкурентов

Дополнили базу теми, кто взаимодействовал с конкурентами — ВК и Instagram.

Оптимизация посадочных и аналитики

Лэндинг был готов, но без конверсии не работал на максимум.

-1-

Пиксель и цели

Добавили отслеживание по ключевым событиям, установили цель — клик по кнопке заявки.
-2-

Сквозная аналитика

Интеграция из Facebook в Excel — все данные по заявкам в едином отчёте.
-3-

Чистка воронки

Совместно с маркетологом прошлись по всем шагам, убрали лишнее, повысили результативность.

Разработка креативов

Постоянное тестирование — на каждом этапе воронки.

-1-

3 дизайна и 3 текста на оффер

На старте всегда миксуем, чтобы понять, что работает.
-2-

Масштабирование лучших

Выигравшие связки быстро масштабируем на весь бюджет.
-3-

Видео и квизы

Видео-креативы усилили вовлечение, а квизы повысили качество лидов.

Квиз-маркетинг и автоворонки

Инструмент, который дал максимальную конверсию “вглубь”.

3 квиза — под опыт, новичков, повышение квалификации

Под каждый продукт — свой маршрут пользователя.

Качественные лиды

320 заявок за 1 месяц с CPL 145 ₽ — выше среднего по качеству.

Встраивание в автоворонку

Квиз — первый шаг, дальше вебинар, далее прогрев и продажа.

Итоги продвижения

Потрачено: 545 785 ₽

Весь бюджет на таргет, аналитика — до каждой заявки
5 320 регистраций, CPL 102 ₽

Итог по всем каналам — массовый вход в воронку
14 610 кликов, цена клика — 37,36 ₽

Качественный трафик на каждое касание
Средний CTR — 0,7%, CR из клика в регистрацию — 37,15%

Прозрачная воронка: каждый третий клик — это заявка
Главные инсайты

Парсинг, lookalike и квизы — основа массового притока лидов. Для узкой ниши это must-have. Никакой “магии” — только системная работа по всем этапам.