Pemlak: недвижимость в Турции

Масштабная лидогенерация для международного агентства — более 3 000 заявок на премиум-объекты за 6 месяцев

Pemlak — агентство недвижимости, помогающее гражданам России и СНГ инвестировать или переехать в Турцию: виллы, апартаменты, гражданство за инвестиции.

Задача: протестировать рынки, масштабировать лидогенерацию, привлечь реальных покупателей и инвесторов через Facebook и ВКонтакте на фоне высокой конкуренции и ограничений в рекламе.

3 030 заявок

Масштабный охват и стабильный поток обращений на недвижимость у моря
$6,5 средний CPL

Минимальная стоимость заявки в B2C-недвижимости на зарубежном рынке
82 целевых лида через Facebook

Поток квалифицированных обращений — реальные инвесторы и покупатели

Анализ рынка и аудит конкурентов

Провели детальное сравнение с лидерами рынка, выявили лучшие подходы и точки роста

Многоуровневая сегментация и стратегия

Разделили аудиторию по географии и интересам, протестировали разные языки и каналы

Креативы, лендинги и квизы

Запустили 80+ креативов, создали англо- и русскоязычные лендинги и квиз-воронки

Оптимизация и итерации

Регулярно анализировали цифры, отключали неэффективное, усиливали рабочие форматы и аудитории

Анализ рынка и аудит конкурентов

В начале работы разобрали коммуникации, предложения и креативы топовых игроков.

-1-

Сравнение офферов

Изучили посылы Pegasus, Antalya Homes, Tolerance — что они продают, как подают, какие цены и бонусы используют.
-2-

Мониторинг каналов

Проанализировали, где и как конкуренты привлекают заявки — на какие лендинги и триггеры делают ставку.
-3-

Вычленение точек роста

Взяли на заметку лучшие находки и нашли ниши для дифференциации Pemlak.

Многоуровневая сегментация и стратегия

Вся стратегия строилась на тестах разных аудиторий, гео и языков — без универсальных решений.

-1-

Сегментация по странам

Россия, СНГ, Европа, Ближний Восток — на каждое направление свои офферы и подходы.
-2-

Языковая адаптация

Англоязычные посадки — для аудитории Европы и эмигрантов; русскоязычные — для РФ и СНГ.
-3-

Канал Facebook vs VK

Facebook стал основным драйвером продаж; ВКонтакте протестировали как дополнительный источник для российского сегмента.

Креативы, лендинги и квизы

Ориентировались на эмоциональные триггеры, личные истории и “живые” объекты.

-1-

80+ уникальных креативов

Использовали реальные фото, видеоролики, рассказывали истории семей, делали офферы под инвестиции, ВНЖ и гражданство.
-2-

Мультилендинги и квизы

Создали посадочные: квиз «Хотите жить у моря?», страницы с объектами и условиями для ВНЖ.
-3-

Разные форматы генерации

Через квизы фильтровали случайные заявки, лидформы ускоряли сбор данных для горячих клиентов.

Оптимизация и итерации

Все решения принимались на основе цифр, никакой “ручной” аналитики — только автоматизация и CRM.

Автоматизация аналитики

Интеграция с CRM, разметка источников, анализ результатов в динамике.

Гибкая корректировка

Быстро отключали слабые связки, тестировали новые сегменты и офферы.

Фокус на целевых лидах

Постоянно сравнивали стоимость и качество заявок, масштабировали только те связки, что приносили сделки.

Итоги продвижения

$15,555 бюджет Facebook

2 520 заявок, $6,17 за заявку, 82 подтверждённых целевых лида ($189,7 за лид)
200 000 ₽ бюджет ВКонтакте

510 заявок, 392 ₽ за заявку, 11 целевых лидов (18 182 ₽ за лид)
3 030 заявок всего

Масштабная воронка на зарубежный рынок
$6,5 средний CPL

Минимальная цена заявки для B2C-недвижимости
Главные инсайты

Facebook лидирует по объёму и качеству, сегментация и тест языков — ключ к оптимизации, квизы фильтруют нецелевые заявки, автоматизация позволяет отсекать слабое и усиливать рабочее.