Smarent: медийность вместо лидов

Как агентство по управлению недвижимостью стало заметным брендом в Москве с помощью контент-стратегии

Smarent — агентство комплексного управления недвижимостью в Москве: сделки, сдача, меблировка, приёмки и ремонт.

Задача: не просто “добыть лиды”, а выстроить узнаваемость и доверие через продуманный контент в ВКонтакте и Яндекс.Дзене, чтобы о бренде говорили и вспоминали.

1 200 000+ охват

Массовый охват аудитории через статьи, видео и лонгриды
160 000+ вовлечённых действий

Показы, комментарии, лайки, дочитывания и просмотры контента
40 000+ дочитанных статей

Контент реально “доходили до конца” — не просто скроллили

Анализ аудитории и медиа-стратегия

Определили ключевые инфоплощадки и построили контентный план под интересы ЦА

Продакшн и упаковка контента

Подготовили серию экспертных статей, видеороликов, обзоров и лонгридов

Запуск и продвижение

Разместили материалы во ВКонтакте и Дзене, тестировали разные форматы и подходы

Аналитика и оптимизация вовлечённости

Отслеживали глубину просмотра, стоимость вовлечения, корректировали акценты

Анализ аудитории и медиа-стратегия

Сфокусировались на том, чтобы донести ценность Smarent не через продажу, а через информирование и экспертность.

-1-

Изучение интересов

Анализировали, какие темы актуальны: ремонт, меблировка, нюансы сдачи, вопросы сделки.
-2-

Выбор площадок

Выбрали ВКонтакте и Дзен — как основные источники органического и платного охвата.
-3-

Формирование контент-плана

Разбили темы на рубрики: экспертные советы, реальные кейсы, обзоры объектов, лонгриды.

Продакшн и упаковка контента

Создали цепляющие материалы, которые интересно не только просматривать, но и дочитывать до конца.

-1-

Экспертные статьи и обзоры

Писали понятным языком, объясняли нюансы, раскрывали темы “без воды”.
-2-

Видео-контент

Снимали видео-обзоры объектов, интервью с экспертами, лайфхаки для арендаторов и владельцев.
-3-

Лонгриды и подборки

Делали длинные форматы — полезные и цепляющие, чтобы “удерживать” аудиторию дольше.

Запуск и продвижение

Работали с нативным охватом и платным промо, чтобы “мягко” дойти до широкой аудитории.

-1-

Платное продвижение

Запускали внутренние инструменты ВКонтакте и Дзена — без навязчивости, в “медийном” формате.
-2-

Тестирование форматов

Сравнивали результаты постов, статей, коротких видео, лонгридов — искали лучшие форматы для вовлечения.
-3-

Настройка целей

Делали ставку на глубину просмотра и вовлечённость, а не на прямые заявки.

Аналитика и оптимизация вовлечённости

Главная метрика — не клики, а качественное вовлечение аудитории и рост узнаваемости.

Отслеживание дочитываний

Фиксировали, сколько людей дочитывает статью до конца (средняя цена — 15–17 ₽).

Глубина просмотра видео

Средняя стоимость полного просмотра (100%) — 8 ₽; более 300 000 показов видео.

Оперативная корректировка

По результатам запускали новые темы, усиливали форматы с лучшей отдачей.

Итоги продвижения

1 200 000+ общий охват

Контент увидели и просмотрели более миллиона человек
160 000+ вовлечённых взаимодействий

Лайки, комментарии, сохранения, переходы, дочитывания и просмотры
300 000+ показов видео

Видео-контент стабильно привлекал внимание аудитории
40 000+ дочитанных статей

Люди не просто просматривали — реально дочитывали до конца
15–17 ₽ за дочитывание статьи

Стоимость 100% вовлечения в материал
8 ₽ за 100% просмотр видео

Эффективная цена за максимальное вовлечение
Главные инсайты

Медийная стратегия и продуманный контент в недвижимости работают на узнаваемость сильнее, чем прямая генерация лидов; рост доверия, цитируемости и возвратов.