Жилой комплекс в Санкт-Петербурге

1 324 заявки через ВКонтакте для застройщика комфорт-класса: сегментация, квизы и чёткая аналитика

Застройщик жилого комплекса комфорт-класса в Санкт-Петербурге.

Задача: получить стабильный поток заявок только за счёт рекламы во ВКонтакте, выделить целевых покупателей и довести их до сделки.

1 324 заявки

Обеспечили стабильный поток новых обращений для отдела продаж
60 целевых лидов

Сконцентрировали поток на реальных покупателях, готовых к сделке
668 ₽ средняя стоимость

Добились CPL на 25% ниже рынка по региону

Сегментация и гипотезы

Разделили аудитории по мотиву покупки и составили отдельные предложения под каждый сегмент

Запуск кампаний и форматов

Провели 20+ рекламных кампаний, тестировали квизы и лид-формы с разными офферами

Аналитика и оптимизация

Подключили сквозную аналитику и быстро отсеивали неэффективные связки

Усиление креативов и УТП

Использовали реальные фото, усиливали офферы «квартира без ипотеки» и «готовая отделка»

Провели подробный анализ аудитории, чтобы точно разделить по ключевым мотивам и повысить релевантность обращений.

-1-

Планирующие переезд

Отдельные связки и объявления для людей, которые только планируют переезд в Петербург.
-2-

Инвесторы

Акцент на доходной недвижимости и выгодных предложениях для инвестирования.
-3-

Семьи и родители

Выделили семьи с детьми, сделали упор на инфраструктуру, парки, школы, детские площадки.

Параллельно запускали более 20 кампаний, комбинировали разные типы офферов и лидогенерации для максимального охвата.

-1-

Множество офферов

Тестировали разные варианты предложений под каждый сегмент — от квартир с отделкой до специальных акций.
-2-

Квизы и лид-формы

Запускали квизы для вовлечения и сбора подробных данных, а лид-формы — для быстрой заявки без лишних шагов.
-3-

Тест возрастных и гео-групп

Отдельно работали с разными возрастами и районами — искали наиболее “откликающиеся” аудитории.

Работа строилась только по цифрам — неэффективные кампании моментально отключались, рабочие масштабировались.

-1-

Подключение ROIstat и Bitrix24

Настроили сквозную аналитику для отслеживания пути каждой заявки от клика до сделки.
-2-

Оценка целевых лидов

Вся воронка строилась вокруг целевого лида: выделяли тех, кто реально готов к покупке.
-3-

Быстрая фильтрация

Регулярно обновляли креативы, заменяли офферы и усиливали только результативные связки.

Использовали только реальные фото объектов и усиливали аргументацию через конкретные выгоды.

Реальные фото вместо визуализаций

Это повысило доверие и конверсию по сравнению со стандартными рендерами.

Яркие офферы

Ставили акцент на квартиры без ипотеки, готовые к проживанию студии и однокомнатные варианты.

Честность и конкретика

Открыто писали о локации, стоимости, преимуществах — убирали “водяные” обещания и фокусировались на конкретных выгодах.

Итоги продвижения

885 000 ₽ общий рекламный бюджет

Весь трафик — только через ВКонтакте, без сторонних каналов.
1 324 заявки

Стабильный поток обращений на жилой комплекс в течение всей кампании.
668 ₽ средняя стоимость заявки

На 25% ниже рыночного CPL по недвижимости в регионе.
60 целевых лидов (из 82 потенциальных)

Выделены заявки, которые действительно готовы к сделке.
5 247 ₽ стоимость целевого лида

Фокус на реальных клиентах, готовых к покупке.
7,3% конверсия всех лидов в целевые

В лучших кампаниях — до 20%.
Главные инсайты

Разные офферы и визуалы под сегменты, упор на реальные фото, сквозная аналитика и постоянная оптимизация.