Как продвигать часы за €2 000+ и выстраивать стабильные продажи в премиум-сегменте, не копируя швейцарские бренды
Производитель ювелирных часов полного цикла: свои патенты, механизмы, дизайн, ручная сборка.
Задача: построить e-commerce-модель, которая приносит заказы из Facebook и Google, разбить продукт на сегменты и доказать французскому покупателю, что «альтернатива Swiss Made» — это про мастерство, а не компромисс.
192 лида через Facebook
Лучший результат на целевые лендинги, CPL — €43,2
~290 лидов за 6 месяцев
Премиум-трафик, воронка с разбивкой по сегментам и офферам
€59 средний CPL
Оптимальная стоимость лида в сегменте “умеренной роскоши” для Франции
Сегментация продукта
Разделили ассортимент на 4 ключевых сегмента, каждому — свой лендинг и оффер
Креативы под аудитории
Тестировали баннеры, видео, сравнения с конкурентами и сторителлинг о бренде
Сбор и оптимизация трафика
Facebook и Google — каждый канал использовали строго под “свой” сегмент и запросы
Воронка и аналитика
Настроили аналитику по каждому этапу: от просмотра до добавления в корзину и оформления заказа
Сегментация продукта
Главное решение — не “лить” всё на всех, а разбить продукт на аудитории.
-1-
Женские повседневные (до €500)
Акцент на стиль, доступность, универсальность — свои креативы и посадки.
-2-
Подарочные до €1000
Офферы под день рождения, юбилей, особые даты.
-3-
Мужские и лимитки от €1000
Технологии, механика, ограниченные серии — фокус на деталях и патентах.
-4-
Премиум от €2000+
Максимальный статус, персонализация, работа с возражениями и эксклюзивностью.
Креативы под аудитории
Каждый сегмент — свой визуал, текст и “крючок”.
-1-
Баннеры с ценой и моделью
Прозрачно, без сюрпризов, сразу отвечаем на вопрос “почему так”.
-2-
Видео с крупными планами механизма
Технологичность и ручная работа — что отличает от масс-маркета.
-3-
Сравнения с конкурентами
Детализация корпуса, визуальное превосходство над “no-name” или Swiss Made.
-4-
Истории бренда
Визуальная айдентика, знакомство с мастерами, упор на традиции и собственное производство.
Сбор и оптимизация трафика
Каждый канал давал свой тип лида — и это учитывали.
Лучше всего работают сегментированные лендинги. Универсальный сайт “теряет” лиды, Google эффективен только по горячим запросам.
Воронка и аналитика
Без учёта конверсии и сегментации невозможно масштабировать e-commerce.
Трекинг и CRM
Вся аналитика — по каналам, лендингам, сегментам, до оформления заказа.
Анализ по этапам
3–5 заходов на страницу до заявки; ключевые переходы: просмотр — корзина — оформление — завершение.
Оптимизация
Каждый этап анализировался отдельно; в слабых точках — доработка лендинга и оффера.
Итоги продвижения
17 162 € бюджета за 6 месяцев
4 сегмента, 5 посадочных страниц, только премиум-трафик
~290 лидов, средний CPL — €59
Воронка со “своей” аудиторией и максимальным попаданием в запрос
Лучше всего сработал mid-high сегмент (€800–1 500)
Дешёвые модели кликают, но не покупают; премиум требует точного оффера
Без сегментации сайт теряет лиды
Универсальный лендинг — всегда хуже в конверсии, чем узкая посадка
Франция — не быстрый рынок
Клиент возвращается к покупке после 3–5 контактов, часто сохраняет страницы
Главные инсайты
Только сегментация по категориям, трекинг и отдельная воронка на каждый сегмент; для масштабирования — нужно внедрять CRM, структурировать сайт и тестировать новые рынки (Германия, Италия, Бельгия)
Хочу работать с вами
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время